商场拖欠货款如何应对

马鞍山律师网 www.mas64.com

  商场拖欠货款如何应对 一、对新客户或没有把握的老客户
  无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
   二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。
  有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
   三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱
  这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
   四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。
  有的代销合同或收据上写着售完后付款 ，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。 　　
  另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
   五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。
  如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
   六、对于支付货款不干脆的客户
  如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。
   七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
  否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。 一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有最充分的理由，满嘴的对不住)，这时，一定要揭穿对方的把戏，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。 如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 　　另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
   八、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款
  一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
  上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后两个杀手锏： 一是把货拖回去(如果还未销售的话); 另一个就是请求法院强制执行。
  上面就是我们结的有关商场拖欠货款我们应该怎样应对的相关问题，当我们在现实生活中，如果发生了商场拖欠贷款的事情，不要着急冷静处理，应用相关的法律知识进行保护自己的合法权益。交易是双方的，也是建立在双方信任的基础上。所以，出现商场暂时支付不了的货款时，供货方让客户欠着有钱再还是可以的，但是必须要有一个期限。
  
  
  

·亲戚老赖欠钱不还钱怎么办？
      如果遇到欠钱不还的老赖应该怎么办?亲戚老赖欠钱不还钱通过请共同的亲戚朋友在其中予以协调，或者是直接和对方协商，最后一步到法院进行诉讼。搜集对方财产线索后，立即到法院起诉申请财产保全查封对方的财产，主张还款。人民法院对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决难以执行或者造成当事人其他损害的案件，根据对方当事人的申请，可以裁定对其财产进行保全、责令其作出一定行为或者禁止其作出一定行为;当事人没有提出申请的，人民法院在必要时也可以裁定采取...

·婚前的存款需要公证吗，公证的步骤是怎样的
      夫妻结婚前，为了避免后期的财产纠纷，有时候会对婚前一方的个人财产进行公证，曾经就有人问过我们，婚前如果有一笔个人存款，那么婚前的存款需要公证吗，公证的步骤是怎样的?我们在下文做了解答，供你参考。 一、婚前的存款需要公证吗 婚前存款可以进行公证，但不是强制性的。婚前财产公证的步骤： 1、个人的身份证明。如身份证、户口薄，已婚的还要带上结婚证(已婚也可补办。 2、与约定内容有关的财产所有权证明。如房产证、未拿到产权证的购房合同...

·属于夫妻共同债务的有哪些
      属于夫妻共同债务的有哪些夫妻在离婚的时候，不仅需要对共同的财产做出分割，要是存在债务，且属于夫妻共同债务的话，那么此时也是需要进行处理的。不过，实践中，属于夫妻共同债务的有哪些呢？详细内容，我们一起在下文中进行了解。 一、属于夫妻共同债务的有哪些 如果夫妻有共同举债之合意，则不论该债务所带来的利益是否为夫妻共享，该债务均应视为共同债务，或尽管夫妻事先或事后均没有共同举债的合意，但该债务发生后，夫妻双方共同分享了该债务所带来的利益，则同样...

·对方有案底欠钱不还怎么办？
      对方有案底欠钱不还怎么办？ 一、对方有案底欠钱不还怎么办? 对于欠钱不还的人可以起诉处理，处理的流程是： 1、准备好民事诉讼状。 2、到具有管辖权的人民法院起诉，并提交相关的证据材料。 3、按照人民法院的通知准时出席参与诉讼活动。 4、若不服一审判决或裁定，应在接到判决书后15天内或接到裁定书后10天内向原审人民法院或上一级人民法院提出上诉，并递交上诉状。 二、欠钱不还的起诉状怎么写? 民事起诉状 原告：名称：____...

·一、拆迁补偿款算不算夫妻共有财产?
      一、拆迁补偿款算不算夫妻共有财产?如果拆迁的房屋是私房，则要确定该房产是个人财产还是夫妻共同财产。如果被拆迁房屋是夫妻共同财产，则拆迁补偿款当然应作为夫妻共同财产进行分割。如果是个人财产，则拆迁补偿款也相应的归个人所有，不进行分割。如果被拆迁的房屋是公房，则要考察当地的拆迁政策，看补偿款中有没有考虑同住人的因素。在许多地方拆迁补偿款是按照被拆房屋的面积为依据进行计算的，并未考虑同住人的因素。因此，此时的拆迁补偿款应归取得公房承租权的一方...

·欠条的诉讼时效是多久?
      欠条的诉讼时效是多久?欠条证明欠款关系，形成的原因很多，包括因劳务产生的欠款、因买卖产生的欠款等等。而生活中因欠条而产生的纠纷也不少。那么您知道欠条的诉讼时效是多久吗?这在诉讼过程中是很重要的，接下来，我们就来为您介绍。 一、欠条的诉讼时效是多久 对欠条而言，如果其成因是基于借贷，如果欠条成因基于此前双方存在买卖等关系，那么，它实际上是对双方经济往来的一种结算，欠条是在人向人主张权利的时候，由于债务人没有能力给付或者拒不及时给付，债务人...

·讨债举证注意事项
      一、基本要求
　　当事人是公民的，应查明双方当事人的姓名、性别、年龄、籍贯、住址、联系电话；当事人是单位的，应写明单位名称、地址、联系电话、法定代表人或负责人姓名。
二、举证要求：
　　A 证明民事法律关系据以发生、变更、消灭等事实的证据：如合同、协议、债权文书（借条、欠条等）、收发货凭证、往来信函等；
　　B 确定债权债务数额的证据；
　　C 证明当事人诉讼主体资格的证据：证明原告主体资格的材料如居民身份...

·股权并购贷款是什么意思？国家有何规定？
      股权并购贷款是什么意思？国家有何规定？ 一、并购贷款 所谓并购贷款，即商业银行向并购方企业或并购方控股子公司发放的，用于支付并购股权对价款项的本外币贷款。是针对境内优势客户在改制、改组过程中，有偿兼并、收购国内其他企事业法人、已建成项目及进行资产、债务重组中产生的融资需求而发放的贷款。并购贷款是一种特殊形式的项目贷款。普通贷款在债务还款顺序上是最优的，但如果贷款用于并购股权，则通常只能以股权分红来偿还债务。 二、相关规定 去年...

·夫妻什么情况下算个人债务
      夫妻什么情况下算个人债务夫妻个人债务是指夫妻一方婚前或婚后以个人名义所负的与夫妻共同生活无关的债务。根据本文上述相关的法律规定，应认定为夫妻一方个人债务的应该有以下几种情形：(1)夫妻一方婚前所负的债务。如上所述，这种债务一般属于一方的个人债务，另一方无义务为其偿还，但债权人能够证明其将债务用于婚后家庭共同生活的除外。(2)夫妻双方约定由个人偿还的债务，但双方以逃避义务为目的的不予准许。法律尊重当事人之间的意思自治，并不禁止夫妻双方对其...

·别人欠钱不还怎么办报警
      别人欠钱不还怎么办报警欠钱不还可以通过诉讼解决。欠钱不还属于民事案件，一般情况下警方介入的会很浅，不会深入进去，最多也就是调解调解，不会立案。如果以欺诈罪来报案，那么警方会非常慎重，欠钱不还的人是否能构成欺诈罪还不一定，所以，通过报警是无法解决欠钱不还这个问题的。二、法院诉讼来解决方式1)收集相关证据证明债务属实2)去法院起诉，申请诉前财产保全3)法院起诉、立案、庭审、判决4)胜诉后，如果对方在判决生效两年内没有还钱，可向法院提起强制执...

·在我国拆借合同纠纷怎么解决 拆借合同主要是发生在金融市场比
      在我国拆借合同纠纷怎么解决 拆借合同主要是发生在金融市场比较多一点，由于拆借合同涉及金额较多，影响范围较大。所以在签订拆借合同的时候，就要求对拆借合同方面的知识要有所认识。要不然的话，是很容易引发合同纠纷的，遇到类似问的话，您也不能着急，可以理性的进行解决。下面我们为您介绍的就是在我国拆借合同纠纷怎么解决? 一、在我国拆借合同纠纷怎么解决? (1)和解。和解是指当事人因合同发生纠纷时可以再行协商，在尊重双方利益的基础上，就争议的事...