商场拖欠货款如何应对

马鞍山律师网 www.mas64.com

  商场拖欠货款如何应对 一、对新客户或没有把握的老客户
  无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
   二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。
  有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
   三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱
  这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
   四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。
  有的代销合同或收据上写着售完后付款 ，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。 　　
  另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
   五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。
  如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
   六、对于支付货款不干脆的客户
  如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。
   七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
  否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。 一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有最充分的理由，满嘴的对不住)，这时，一定要揭穿对方的把戏，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。 如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 　　另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
   八、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款
  一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
  上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后两个杀手锏： 一是把货拖回去(如果还未销售的话); 另一个就是请求法院强制执行。
  上面就是我们结的有关商场拖欠货款我们应该怎样应对的相关问题，当我们在现实生活中，如果发生了商场拖欠贷款的事情，不要着急冷静处理，应用相关的法律知识进行保护自己的合法权益。交易是双方的，也是建立在双方信任的基础上。所以，出现商场暂时支付不了的货款时，供货方让客户欠着有钱再还是可以的，但是必须要有一个期限。
  
  
  

·如何理解可转换公司债券权益成分？
      如何理解可转换公司债券权益成分？按照在投资者购买公司债券一段时间内，是否可以将够买的债权转换为公司的股票，可以将债券划分为可转换债权以及不可转换债权。公司债券权益是不可转换债券的一部分，但是很多投资者对于可转换公司债券权益成分是如何定义的，该如何应用，不甚理解，故而我们整理了下列相关信息。一、如何理解可转换公司债券权益成分?1、可以这样来理解可转换公司债券的负债成分和权益成分：负债成份-借的钱(要还)，权益成份-合伙做生意(一起挂)，并...

·过年别人欠钱不还怎么办？
      过年别人欠钱不还怎么办？ 一、过年别人欠钱不还怎么办？ 对于欠钱不还的就可以直接向法院起诉； 准备走司法途径，那么首先要准备的是诉讼材料，而其中对诉讼起着决定性作用的是证据。为了实现债权，最好搜集以下证据： 1、借条。 一般来说，用于讨债的最有力的证据莫过于欠条，它出自借钱一方之手，有对方的签字，作为书证，极具效力。 2、人证。 案件审理中，对方可以对己方证据进行质证，为了保证证据的充分性以及万无一失，找到人证是必不可少的...

·网上借贷泄露个人信息
      互联网的快速发展以及金融行业的模式转变，越来越多的人开始网上借贷。网上借贷有着潜在的风险，网上借贷泄露个人信息也经常发生，通过将个人信息出售，获取非法利益。网络是一个新兴的复杂的事物，您一不留神就容易造成个人信息的泄露，因此您要加强保护意识，至于如何保护个人信息，可以随我们一起探讨下。 一、网上借贷泄露个人信息怎么办 网上贷款给了个人资料泄漏出去后，没有本人的签字，一般没什么事，可不承担责任。 如果贷款当时不是你签字的，建议诉讼...

·残疾赔偿金能否偿还贷款？
      残疾赔偿金能否偿还贷款?可以偿还贷款，残疾赔偿金是对受害人因人身遭受损害致残而丧失全部或者部分劳动能力的财产赔偿。由于人身损害造成的残疾受害人致使劳动能力部分丧失或者全部丧失，因而，受害人遭受人身损害以后，会减少或者丧失自己的收入。这种损失，是人身损害的直接后果，是一种财产损失。对于这种财产损失，应当由赔偿义务人进行赔偿。二、 相关法律规定1、我国在1986年制定《民法通则》的时候，基于当时的认识，在第120条规定了对侵害姓名权、肖像权...

·私人之间借款应注意什么
      私人之间借款应注意什么 1、一要问清用途。 《民法典》规定，合法借贷关系受法律保护，违反法律、社会公共利益及以合法形式掩盖非法目的民事行为无效。所以，问清用途很重要，若明知借钱是用于赌博、诈骗等违法活动，不仅可能血本全无，还要赔进罚款。 2、二要摸清信用。 要从平时交往中出手是否大方，用钱有无计划，有无正当收入等细节综合分析估价偿还能力和信用度。对一时急需如看病、上学、建房等有偿 还能力的尽可放心地借。对出手大方、花钱无度、不守...

·民间借贷关系该怎么才能合法有效
      公民与公民之间，公民与法人之间，法人与法人之间用于生产、生活的借款行为，借款利率不超过24%，都是合法有效受法律保护的。但是，根据《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》，下列五种情形民间借贷合同应认定为无效，不受法律保护：(一)套取金融机构信贷资金又高利转贷给借款人，且借款人事先知道或者应当知道的;(二)以向其他企业借贷或者向本单位职工集资取得的资金又转贷给借款人牟利，且借款人事先知道或者应当知道的;(三)出借人事先知道或者应当...

·债务免除有什么条件以及免除协议书的效力？
      债务免除有什么条件以及免除协议书的效力？ 所谓的债务免除是处分债权的行为，作出免除意思表示的债权人必须具有完全民事行为能力，无民事行为能力或者限制民事行为能力人的免除行为除非由法定代理人代理或经法定代理人同意，否则不生法律效力。 债务免除可以附条件或者附期限。附生效条件的免除比如，债权人表示只要债务人在合同履行期归还本金，可以免除利息。附解除条件的免除比如，赠与人表示赠与合同成立后，如果赠与人经济状况恶化，赠与合同不再履行。附生效期...

·借钱不还报警立案标准是怎样的?
      借钱不还报警立案标准是怎样的? 借钱不还不属于警察管理范围，警察一般不会立案处理。 但是，如果一方以借款名义诈骗他人财产，可能会构成诈骗罪，这时候可以报警处理。 诈骗金额达到2千元即构成立案追诉的标准，如果不构成犯罪标准，而有诈骗行为的，可以给予治安管理处罚。 根据《治安管理处罚条例》规定，侵犯公私财物，尚不够刑事处罚的，处十五日以下拘留或者警告，可以单处或者并处二百元以下罚款。 对于绝大多数借款案件，不能报警处理，只能通过诉...

·逾期后债权转让有效吗？
      一，逾期后债权转让有效吗?逾期后债权转让是有效的。只有借条，只要债务人对债务无异议，就可以进行债权转让。转让债权，是以通知到债务人时生效。必须是合法有效的债权且不得违背社会公共利益。债权的有效存在是债权转让的前提。以无效的债权转让他人，或者以已经消灭的债权转让他人，是转让的标的不能。二，债权转让生效的条件：1、必须是合法有效的债权且不得违背社会公共利益。债权的有效存在是债权转让的前提。以无效的债权转让他人，或者以已经消灭的债权转让他人，...

·如何认定夫妻共同的债务 夫妻共同债务怎么承担
      夫妻双方因婚姻共同生活及在婚姻关系存续期间履行法定扶养义务所负的债务是夫妻共同债务。而在离婚的时候，属于夫妻共同债务的部分，自然需要由离婚夫妻共同承担，因而实际对夫妻债务处理之前有必要先进行认定，那么如何认定夫妻共同的债务呢?请一起在下文中进行了解。一、如何认定夫妻共同的债务《民法典》(自2021年1月1日起施行)第一千零六十四条??夫妻双方共同签名或者夫妻一方事后追认等共同意思表示所负的债务，以及夫妻一方在婚姻关系存续期间以个人名义为...

·债务人钱已经还清借条给别人了怎么办？
      债务人钱已经还清借条给别人了怎么办？债务人存在的借款已经还清，那么就要向债权人及时的要回；借条是用来证明债权债务关系的书面凭证，还完了钱，债权债务关也就随之消失，那么证明债权债务关系的借条也就失去存在意义，应及时销毁。二、欠款不清不还欠条怎么办？给别人打欠条,欠款还清自未收回欠条,现在对方拿欠条到法院起诉我不还欠款：1、先搜集还款的证据，比如如果是银行还款的，转账记录;现金的话，是否有收条或者是人证等。2、找到对方进行协商，将清除钱是已...